今年10月，义乌环球数字贸易中心开业运营，世界超市6.0版，颇为引人注目。 这不仅吸引了国际买家的关注，也吸引了来自世界各地寻找机会的年轻人的关注。网络上，关于义乌“造”的争论不绝于耳——有“种草帖”大喊“糊涂？去义乌！”而且还有“陷阱避免指南”说“不要盲目跟风”。 从原来的“马路市场”到“地摊市场”，再到“脚手架市场”、“室内市场”、“商贸城”、“综合体”……如今它在义乌到底想做什么生意？让我们跟随央视新闻《相对论》记者庄胜春留在现场—— 01 “几百块钱 它可以验证企业的生存能力。 ” 如果你去义乌做生意，你的第一站可能就是国际商贸城。但有8万多家商店。网友调侃称：“之前我也很困惑”来了之后更迷茫。”在世界各地的超市里寻找商机并不容易。 从小在商贸城长大的“90后”义乌女孩楼英男去年离开“大工厂”工作回到家乡，开始“集体学习”，带义乌“新手”参观商店、工厂，快速上手。在这里，我遇到了还没创业的白领、全职妈妈，也遇到了走出去拓展视野的电商达人，也遇到了外地淘宝的射手；他们来自北京、上海、甘肃、河南、云南…… “今天的义乌有很多原创设计和品牌，婴儿衣服特别受欢迎，还可以DIY……义乌的功效是让大家都能赚钱，所以应该刻在你的额头上。”到店购物时，义乌的“出厂价”给大家留下了深刻的印象。叹了口气，“真是便宜啊，之前买的都亏了”……楼英男 kept提醒他不要把自己当作这里的买家，而要时刻思考如何选择产品和销售产品。 “在义乌，几百元就能证明一个企业的生存能力。” 队员若涵一边听着楼英男的讲解，一边给店里的娃娃拍了照片，发到预先建立的“网购群”上分享。逛了一会后，他们成功发货，“拿到了30块钱”。很多人还是没有概念，继续做笔记，想知道什么适合卖。 商城之中，像若寒这样的货物运输高手还有不少。其中一种“高级版本”称为步行。 他们配备了手机、支架和计算器，穿梭于商店之间，边走边直播。网友们喜欢的话，就去找老板拿货。大幅增加的不仅是中文直播，还有英语、法语、日语、西班牙语、阿拉伯语……许多商店都挤满了锚。你播你的，我播我的。店里的招牌简单直接地写着：欢迎I网红直播。 楼英男表示，这是今天普通人“从零帧开始”的一种方式。无需囤货，无需搭建直播间，无成本。 “我们之前有一个队员叫‘魔女’，她就开始直播了，她一直播，就有人偷偷地看、学。” 02 一个“狠人”只毁了义乌 “魔女”的真名是石秀根。他是山西人，与楼英男同龄。一年前，他来到义乌创业。我认识他的时候，他已经不再上电台了，有自己的羊毛毡工作室，每天早上六点就在工作室开始工作。 “谁拍的？为什么这么优雅？秀出你的心”“如果mag-不要犹豫，不要强迫，再看一眼”......为了保持c对客户，他仔细地交谈，爬高爬低，介绍产品。如果有“宝物”进入直播间，他很快就收下。如果有人下订单，他很快就会称赞“质量好”，以赋予其足够的情感价值。直播持续了好几个小时，没有一刻停顿，甚至连一口水都没有停过。 “要喝水，我必须一直去洗手间。” 石秀根在义乌广播圈有名，不仅因为他的聪明，还因为他是一个“狠人”。 刚来义乌时，他每天都在商贸城里寻找产品。如果他发现自己喜欢的东西，他就会在社交平台上发布笔记。无论哪种类型的笔记本电脑都会流行。 他尝试了配饰、帽子、围巾、手套……直到最后他摸到了羊毛。他趁热打铁，白天给商城直播，晚上又去别人仓库直播一整晚。他每天只睡4个小时，“像疯子一样坚持”。 举办直播的仓库距离出租房屋有9公里。为了省钱，他无论风雨无阻，都骑着电动自行车往返于这里。一个下雨天，他被车撞了。他的头盔留下了数道痕迹，他倒在地上，浑身发抖…… 为什么要努力工作？ “上面有老人，下面有年轻人。我想在最短的时间内清理掉这条路。” 来义乌之前，石秀根一家人正在其他城市打拼。他自己开了一家写真书店，但去年9月无法继续营业。她的丈夫是一名房地产经纪人，市场也不好。两人至今仍负债累累，需要寻找出路。 “我看了楼英男的笔记，说这里货源多，物流便捷，供应链完整，轻资产创业机会多，新人也多s。没有人会嘲笑你。 “我觉得有机会。”家人商量，丈夫还有收入，还不宜辞职。石秀根带头去上班。“我们拿了家里的股票，给自己定了三个月的期限。”如果我们能成功，全家都会搬到义乌。” 03 《最短路线》 一开始并没有人看石秀根的直播。周围的人都在好奇他的作品卖得怎么样，“快来看看，在线人数：0。” “有些人甚至在上面贴上胶带，遮盖上网人数，让思维不受影响。”每次播完后，他都会再检查一遍，看看有没有什么不达意的词语，或者情感是否足够吸引人…… 他觉得自己必须一一与这些“婴儿”战斗。 “每个账户背后都有一个真实的人。”互动时，他会记住每个人的生日，关注每个人喜欢什么动物和颜色，并关注每个人的喜好。结束时不时有惊喜。 这些客人成为了石秀根创业初期的“精神股东”。 一天晚上，他睡着了，醒来，已经过去了20分钟。一抬头，一位IP地址在西班牙的嘉宾不停地禁言：“还在直播吗？你该回家睡觉了！”他瞬间不困了，“天哪，竟然有人大老远跑来叫醒我。” 工作了三个月，羊毛毡生意进展顺利，可以养家糊口了。我的丈夫和他的家人来到义乌与石秀根团聚，重新开始他们的生活。今天，他们每天早上都进行现场直播。播出后，他们花了一个下午和晚上的时间，将当天售出的几十块羊毛毡打包寄出。没想到货不多，想做什么？需要多长时间，一一挑选，一点点完成，“即使很花时间处理，但你自己看到之后，客户就会看到。最快捷的方法就是脚踏实地地走好每一步。” 在义乌，我们遇到了很多像石秀根、楼英男这样的人。有的Boss女只学了一点英语，每天早起学习西班牙语，以洽谈更多的业务；还有老板兼职当送货司机，看看最近什么货卖得好。 从最初的“鸡毛换糖”到今天的广播、跨境电商……一代又一代人，无论多么艰难，仍然相信自己的双手和努力。 每个小企业都汇集了世界上最大的市场。 您有过义乌经商经历吗？ ▌本文来源：央视新闻微信公众号（ID：CCTVNewsCenter） 导演体系丨颜帅男 制造商丨李哲王源 制造商丨庄胜春王杰 记者丨庄胜春 李新曼 主编丨王杰梁晨 编舞、导演丨王继芳洪春尚晓雨张宗耀孟彻岩王若路单楚雨 摄影 |薛鹏龙、魏如松、李林松 视频丨华俊豪冯怡婷杨振江 愿景丨于江 技术丨夏文 合作丨浙江站总部 致谢丨中共义乌市委宣传部浙江中国小商品城集团有限公司